Commercial itinérant Agencement ameublement Nantes H/F

Secteur: 44/85/79/49 - coeur d'activité à Nantes

Date de prise de poste: 1er trimestre 2024

Rejoignez l'équipe de Stéphane, en tant que TECHNICO COMMERCIAL ITINERANT spécialiste de l'univers agencement (équipement, cuisine, dressing...) !

Finalité du poste

Développer un portefeuille de clients et/ou de prospects, par une approche commerciale différenciée par la technique AGENCEMENT et faire la promotion de l’ensemble de l’offre et des services LEGALLAIS.

1. entretenir un portefeuille de clients exclusivement dans l'agencement

2. avoir une mission d'accompagnement auprès des commerciaux du secteur pour les aider à développer l'agencement. 

MISSIONS PRINCIAPLES

Organisation commerciale

• Analyser l’évolution de son portefeuille clients et sa performance commerciale afin d’organiser son activité quotidienne de développement et/ou de fidélisation client.

• Planifier des actions de prospection en fonction des objectifs définis.

• Préparer ses visites et ses objectifs et assurer leur réalisation.

  
  

Développement commercial et approche technique

• Développer une expertise technique pour vendre et proposer des solutions globales : produits métiers + produits périphériques (mix produit).

• Développer le portefeuille de clients sur un secteur dédié selon la stratégie commerciale définie.

• Découvrir et analyser les besoins des clients et des prospects, comprendre leurs enjeux, proposer et vendre une offre globale.

• Valoriser le savoir-faire technique sur tous les univers.

• Promouvoir l’offre catalogue et les services sur les différents univers.

• Assurer les négociations techniques et commerciales (devis, offres de prix, faisabilité technique etc.) de son fichier clients.

• Mettre en place des conditions spéciales et en analyser son efficacité.

• Être l’interlocuteur(trice) privilégié(e) auprès de l’ensemble des décideurs.

• Assurer une veille concurrentielle sur les évolutions produits et les prix du marché.

Suivi de l’activité commerciale

• Gérer dans sa globalité les comptes clients et garantir un suivi qualitatif.

• Suivre les encours, les retards de règlements et les crédits clients avec le service financier.

• Travailler en collaboration avec l’équipe sédentaire sur la construction d’offres techniques.

• Effectuer des remontées d'informations factuelles du marché afin de connaître l’évolution des référencements.

• Réaliser un reporting auprès de sa hiérarchie.

• Assurer une communication transversale avec les fonctions supports/d’appuis, dans le but d'alimenter la synergie. (GRC, relance fournisseurs, comptabilité, SAV, service satisfaction clients etc.)

MISSIONS TRANSVERSES

• Assurer des formations techniques pour aider à la montée en compétences des commerciaux itinérants sur l’univers produits, les services et les outils. 

• Entretenir un lien de proximité avec les commerciaux itinérants et les fournisseurs.
  

Profil

Compétences commerciales maitrisées - Maturité commerciale

Expertise dans le secteur de l'agencement - Assise technique

Pédagogie - Accompagner - au service des autres

Prise de recul

De notre côté, nous vous proposons :

Vous bénéficierez de notre intégration Bienvenue “Yellow Hello” d’une semaine afin de vous faire vivre la vie en jaune aux côtés des intégrants du mois pour vous donner toutes les clés d’une expérience réussie.

Une entreprise qui mise sur la qualité et le service, avec un niveau de satisfaction client élevé (note de nos clients “avis vérifiés” : 4,7/5) et une livraison en J+1 partout en France.

Un travail d’équipe avec vos collègues sur le terrain, votre manager, le point de vente, les fonctions d’appui, la logistique et le centre de relation clients, tous animés par la satisfaction client. 

Une formation personnalisée au cours de votre année d’intégration via des formations outils et métier au siège (à Caen 14), à distance via notre plateforme, mais surtout par l’accompagnement de votre manager et de vos collègues.

Un quotidien en autonomie, sur la route, au plus proche de vos nombreux clients (8 clients visités par jour en moyenne).

Une rémunération fixe accompagnée de primes sur objectif. 

Une rémunération accessoire composée d’une retraite par capitalisation, d’une mutuelle prise en charge à 100% pour notre collaborateur, d’une carte tickets restaurant, d’un intéressement et participation et de RTT. 

Un véhicule de fonction 5 places, une carte essence, un iphone et un pc.

Le processus de recrutement :

1. Un accusé réception de votre candidature dans les 24h.

2. L’étude de votre CV et de vos réponses au formulaire de candidature.

3. Un entretien téléphonique par le service recrutement.

4. Un entretien individuel avec votre futur manager recruteur en région

5. Une entretien avec le Directeur Régional

6. Une réponse dans les deux semaines qui suivent ce dernier entretien

N'attendez plus et rejoignez les équipes LEGALLAIS!